南京一楼盘推出西瓜换房
- 江瀚的视野
- 2022-06-29 13:15:10
南京一楼盘推出西瓜换房 小麦换房之后开始西瓜换房，为啥房地产玩法这么多？
作者：易居研究院智库中心研究总监严跃进
6月28日，一张关于“西瓜换房”的营销海报在网络上流传。此类事件和此前的小麦换房有一些区别，也是需要注意的内容。
1、西瓜换房的情况
此次海报显示，南京某楼盘打出了“西瓜换房最高抵100000元”。此次海报明确，爱心助农、瓜分美好，10元/斤收购西瓜冲抵房款。此次项目的活动时间为6月28日-7月15日。此类活动由于和此前河南的小麦换房非常相似，所以颇受关注。从相同点看，其都是将农产品物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段。但从区别看，其实有两点。
1）小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多，换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。
2）此前之所以大家肯定小麦换房，在于房企组织力量，以超过市场价来收购，属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似收购自然吸引力就小了。
2、事件的本质
此类事件其实从市场反应看，至少相比河南小麦换房做法，明显引起了一些质疑。
1）小麦换房属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定。而西瓜换房的做法，发生在南京。其实南京近期房地产市场表现是不错的，似乎还不至于打出西瓜换房的广告。
2）之所以当前要对一些城市模仿河南做法给予警示，在于目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。换而言之，若是确实收购西瓜进而可以抵扣购房款，那本身也是合规的。但要防范收购的操作是虚的，而变相降价了10万元，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作。这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。$新城控股 sh601155$
作者：易居研究院智库中心研究总监严跃进
6月28日，一张关于“西瓜换房”的营销海报在网络上流传。此类事件和此前的小麦换房有一些区别，也是需要注意的内容。
1、西瓜换房的情况
此次海报显示，南京某楼盘打出了“西瓜换房最高抵100000元”。此次海报明确，爱心助农、瓜分美好，10元/斤收购西瓜冲抵房款。此次项目的活动时间为6月28日-7月15日。此类活动由于和此前河南的小麦换房非常相似，所以颇受关注。从相同点看，其都是将农产品物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段。但从区别看，其实有两点。
1）小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多，换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。
2）此前之所以大家肯定小麦换房，在于房企组织力量，以超过市场价来收购，属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似收购自然吸引力就小了。
2、事件的本质
此类事件其实从市场反应看，至少相比河南小麦换房做法，明显引起了一些质疑。
1）小麦换房属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定。而西瓜换房的做法，发生在南京。其实南京近期房地产市场表现是不错的，似乎还不至于打出西瓜换房的广告。
2）之所以当前要对一些城市模仿河南做法给予警示，在于目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。换而言之，若是确实收购西瓜进而可以抵扣购房款，那本身也是合规的。但要防范收购的操作是虚的，而变相降价了10万元，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作。这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。$新城控股 sh601155$
