【卖房喜报】10月11日(周五)...

  • 火火-火龙果
  • 2024-10-28 21:46:46
【卖房喜报心】10月11日(周五)做完咨询,10月20日(周日)卖掉。前后耗时9天,但这个结果并不完美。也是迄今为止,我和用户,与中介“斗争”最内个的一次。

复盘一下这个案子,最大的难点如下:
1、挂牌(摆桌)后再来找我咨询。
2、家人未取得共识,用户摇摆不定。
3、被中介压制。
4、信任度不够。
5、未尽全力按照我的方案去执行。
6、谈判博弈的时候没有找我协助。

其实,如果用户对我足够信任,我有信心在讨价还价中,帮用户抬升价钱。又或者这样说,用户按照我的方式去做,且做得彻底,完成度较高,则后续价格也有机会抬升上去。

一直以来,我在电话咨询/微信咨询的时候,都会和我的用户讲,我给的评估价(底价)是参考的,关键是需要用户对我绝对信任,一起并肩作战。

如果有最新情况,一定要及时同步给我,我会尽全力帮用户抬升(至少兜住)价格。

因为我与用户的利益、方向是一致的。

如果用户能够顺利卖出房子,并且能够卖到可以接受的价钱,甚至超出预期的价钱,这不就更好地体现出我存在的价值吗?我也会为用户感到开心。

但如果对我不信任,我也不可能强迫用户“要怎么怎么”做,不可能逼着用户按照我的方式去做。

商场如战场,但不少人还没有意识到目前市场博弈中的复杂性与难度。

如果光靠我一个人,是不可能很好地完成一个案子的。因为业主才是卖房的主体,我相当于是用户背后的军师。

想打胜仗,就要摸索对家(中介)的策略、套路,然后斗智斗勇……这些都离不开用户与咨询师的共同努力。

无论是新用户,还是老用户找到我:
1、如果我能回答你,我会直接告诉你“我的想法/意见/观点/方法”。

2、如果需要付费,(老用户已经过了服务期的),我也会坦诚相告。

3、如果是无法接的,我也会直接告知。

但我不会因为用户给我钱,我就讲违心的话去哄对方、讨好ta,因为这样反而会害了ta。

以目前的大环境(国际/国内)、基本面、各项数据等综合来看,10月广州二手住宅成交量提升,是意料之内的事情。

我多次呼吁卖家,一定要趁利好/噱头/炒作出来的时候伺机卖房。

但对于买家而言,一定要谨慎/谨慎/再谨慎,不要轻易“言底”,更不要轻易被带节奏焦虑地进场。

对于我的用户而言,一定要对我有足够的信任,其实已经有无数个成功案例从侧面说明,所有顺利卖房且卖到好的价钱的人,都具备最基本的共性特点,ta们就是:信任+执行力+坚持不懈。

最后,我诚心地祝福各位卖家,顺利卖房,并卖到好的价钱。作揖鲜花
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