广州楼盘组团香港抢客，城市竞争新趋势

【广州楼盘组团香港抢客，城市竞争新趋势】最近广州市房协组织一批房地产项目到香港推广，宣传，争取吸纳港人到广州置业，此次推广虽是行业协会行为，但也获得了广州市政府主管部门的支持。印象当中这种跨城大规模房地产推介，在中国房地产行业中还是首次。广州再次敢为天下先，值得大大点赞。

其实这种推广行动，无论是官方牵头在先，还是广州行业协会先想到点子子。都说明了他们注意到了发掘市场的方向，也明白要形成合力才能有效开拓这个市场。在房地产存量博弈时代，竞争是残酷的，光顾着面子，想着诸多传统禁忌，是很难对外开拓市场以求生存的。单靠一家房企的力量也是有难度的。没有房地产的经济复苏也是不全面的，甚至是纸上谈兵的。所以我认为，各大城市的地方政府房地产主管部门，或者各城市房地产行业协会，应该像广州一样走出去。去其他城市做土地推广，做房地产项目宣传。改变以往的工作思路和工作方法。

不过就技术层面而言，高能级城市到低能级城市推销住房，比低能级城市到高能级城市捞客容易得多。千万不要以为资金也会从高处往低处流。相反，投资市场通常会呈现虹吸效应，能级高的城市反而能吸收掉周边低能级城市的资金，人才等等。因为资本，技术，人才流动的目的是要抢占资源高地的。大城市城市配套更好，国际化程度更高，宽容度更高，治理水平更高。而资金和人才需要的，恰恰是更自由的流动，更宽松的环境，更法治的社会。在这方面，小城市不但配套硬件和大城市有差异，而且观念比较保守，管理过于关系化，对外包容性也较低，各个方面和大城市比都很难形成有效的竞争。除非在房价上涨的周期，小城市楼市因为反应速度比大城市慢，存在阶段性的补涨空间的机会，才有可能吸收大城市购买力。

广州这次香港推广效果如何？我们拭目以待。但就算效果一般般，这类型工作仍需要继续，但方向上可以尝试一下周边城市，其他二三线城市。