购房议价沟通策略:以“卖惨共情+因人施策”...
- 财房侠
- 2025-05-21 04:47:45
购房议价沟通策略:以“卖惨共情+因人施策”争取最优价格
在与对方议价的过程中,策略性沟通是关键。
开场先主动“卖惨”,迅速拉近距离、营造共情氛围。坦诚自己40岁依旧单身,无奈于二婚对象将购房作为结婚硬性条件,才不得不踏入买房行列。强调首付15万都是东拼西凑借来的,自己此前从未一次性接触过如此大额资金,字里行间透露出对购房压力的无奈与不安。
这样做,实则是为对方提供充足的情绪价值,让其在心理上产生同情与理解。后续谈到价格时,密切观察对方反应,“因人而异”制定策略:若对方偏感性,便抓住其心软的特质,尝试多争取砍掉一两万;若对方态度坚定、理性十足,则及时调整话术,用真诚和合理理由,尽可能争取最优价格,灵活应变、见招拆招。
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财宝宝
成都·和信・沪丰领地
在与对方议价的过程中,策略性沟通是关键。
开场先主动“卖惨”,迅速拉近距离、营造共情氛围。坦诚自己40岁依旧单身,无奈于二婚对象将购房作为结婚硬性条件,才不得不踏入买房行列。强调首付15万都是东拼西凑借来的,自己此前从未一次性接触过如此大额资金,字里行间透露出对购房压力的无奈与不安。
这样做,实则是为对方提供充足的情绪价值,让其在心理上产生同情与理解。后续谈到价格时,密切观察对方反应,“因人而异”制定策略:若对方偏感性,便抓住其心软的特质,尝试多争取砍掉一两万;若对方态度坚定、理性十足,则及时调整话术,用真诚和合理理由,尽可能争取最优价格,灵活应变、见招拆招。
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