卖衣服卖到最后就是卖的体验和你的衣服款式好能满足顾客，也许刚开始的时候，你人流量大，卖的多，但是你如果衣服不行，就无法形成回头客了。
做服装生意，有些人很会销售，这只是赚前端的钱，如果在中后期，你还一直靠自己的销售技术来不断卖给新人的话，那你做的会很累。
当然啦，这样也能赚到钱，只不过说又要忙着应付顾客卖给她买衣服，又要不断的去市场上去找款式，两个永远对接不到一块的情况下，作为销售来说，长期下来对于服装的激情就会慢慢被消磨掉。
而如果你衣服款式好看又服务的好，最后顾客买了之后又不断的形成回头来你这里买，当这一套的正向循环做好以后，其实卖衣服赚钱都变成了一个顺带的事。
因为什么，顾客喜欢什么你知道了，然后你就会去批发市场找她们喜欢的拿货，回来之后顾客就买了，你还不用怎么介绍。
甚至说到最后你都不用给顾客做服务，只要你一看到这个款式，就好像是她们自己去挑的一样，你说这样做着会不会很容易呢？
很多人方向搞反了，以为说我要把自己的销售能力提高，是的，前期这样做是对的，因为咱不具备这方面的能力。
但是如果你做生意做时间长了之后，这个销售本身就是卖衣服的一个基本功，还包括你选款，你的审美都是卖衣服的一个最基础，你需要掌握的技能。
现在好多人说服装生意难做，可以看一下，难做的根本，是不是自己的老客户太少了？
如果你的老顾客很多，你只是每天不断的去寻找新款来满足顾客，根本没有那么多杂七杂八的事儿。
设计衣服也跟这个有很大的关系，你想一下，对于设计师来说，他设计一种风格比较擅长，那么他会一直寻找这种风格的款式的设计灵感。
他换了风格就不是那么回事儿，设计出来也不好看，这和顾客进你店里买衣服，是不是相同的？
顾客喜欢什么，你进什么衣服，而对应的就是一个信息差的问题，当然，很多人说顾客可以找到源头去设计师那里拿款买，可以便宜一些。
但是这种例子会很少，其中最主要的一个原因就是设计师没有那么大的精力放在每一位顾客身上，他既要设计款式，还要服务每一个顾客的话，那他哪有那么多时间呢？
这就是商家站在中间的一个角色，来承担起信息的互传流畅，三方都皆大欢喜。
当设计师设计出来的款式不好看，商家把衣服提供给这些老顾客，她们就不会买单，然后又把这些信息反馈给设计师，设计师就知道应该怎么继续设计顾客喜欢的款式，不做这种正向循环，你掐一段只是去对应着干销售，搞到最后两边都不讨好。
服装生意做到现在这种规模，已经告别那种粗旷式的发展，往后只会越做越精，不然现在怎么会有那么多的服装风格分类呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
妙裁女装 2022-03-13 0