硬件毛利高达60%-90% 头部公司重视...
- 战马狙手
- 2025-01-29 09:17:53
硬件毛利高达60%-90% 头部公司重视IP价值
在硬件方面，AI玩具需要传感器来感知环境、用户的动作和情绪，处理器和芯片来处理大量数据运算，执行机构如电机和驱动器来实现动作和反应；软件方面，AI玩具依赖于AI算法和模型来实现语音识别、图像识别、自然语言处理等，以及操作系统和应用软件来控制硬件运行和提供用户交互界面。
从AI玩具的成本拆解来看，硬件上的毛利有90%，无非就是芯片和玩具外壳，如果有屏幕的话，成本可能会多几十块钱。另据FoloToy的联合创始人郭兴华，AI玩具的硬件毛利大部分在60%左右，但价格超过1000元的AI玩具毛利会更高。
AI玩具整体的技术壁垒并不高。FoloToy当前的优势主要还是立项较早，初步获得了市场认可，通过批量出货和社交平台获得了大量用户反馈和数据。此外，与过去共享单车大战竞争不同，不同玩具差异性较大，市场也有足够空间。
如何在众多入局者中保持领先？头部厂商选择抓紧进行IP布局。
FoloToy倾向于与国民级IP合作，找到《喜羊羊与灰太狼》《开心超人》两部知名动画的导演黄伟明，取得了《开心超人》全部内容、声音及IP形象的授权。FoloToy透露将很快推出开心超人形象的AI玩具，还有更多的国民级IP也在推进之中。
跃然创新计划与小猪佩奇以及德国老牌玩具品牌Steiff史戴芙合作，将AI硬件内置到他们的毛绒玩具中，提升产品的互动性和趣味性。
与此同时，2024年来多家上市公司聚焦IP、积极布局AI玩具赛道。
成功的IP合作项目能使玩具成为跨年龄层消费者共享记忆和情感的载体。 AI玩具强调IP和互动性，“AI+IP”或为核心竞争力。
国产厂商两大优势：高性价比底层大模型、优秀硬件供应链
无论是哪一种AI硬件产品，最后考验的都是供应链。
对于以AI为灵魂的玩具而言，大模型token的成本是AI玩具厂商绕不开的部分。郭兴华表示，不同模型的价格和收费模式有差异，比如有的模型采用终生授权方式，但通常表现较好的大模型，费用都是比较高的。
而国内大模型厂商的价格战日益激烈，意味着AI玩具在软件环节仍有降价空间。数据显示，去年5月份之前，国内大模型推理算力毛利率高于60%，5月各大厂接连降价后，推理算力毛利率跌至负数。回顾2024年——
各大厂商多次降低大模型的价格，主打性价比：DeepSeek不断迭代，被称为性能媲美GPT-4o的“性价比之王”；2024年年末，阿里再次宣布大模型降价幅度超过80%……
一些厂商甚至选择免费开放部分模型：百度文心大模型的两大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免费、讯飞星火Lite API永久免费开放……
在硬件制造端，中国拥有完整的玩具制造产业链，从原材料采购到产品组装，各个环节都能高效运作。
跃然创新联合创始人高峰此前表示，国内在硬件制造领域有强大的供应链优势，以自身为例，其生产周期在30天左右即可完成。
在硬件方面，AI玩具需要传感器来感知环境、用户的动作和情绪，处理器和芯片来处理大量数据运算，执行机构如电机和驱动器来实现动作和反应；软件方面，AI玩具依赖于AI算法和模型来实现语音识别、图像识别、自然语言处理等，以及操作系统和应用软件来控制硬件运行和提供用户交互界面。
从AI玩具的成本拆解来看，硬件上的毛利有90%，无非就是芯片和玩具外壳，如果有屏幕的话，成本可能会多几十块钱。另据FoloToy的联合创始人郭兴华，AI玩具的硬件毛利大部分在60%左右，但价格超过1000元的AI玩具毛利会更高。
AI玩具整体的技术壁垒并不高。FoloToy当前的优势主要还是立项较早，初步获得了市场认可，通过批量出货和社交平台获得了大量用户反馈和数据。此外，与过去共享单车大战竞争不同，不同玩具差异性较大，市场也有足够空间。
如何在众多入局者中保持领先？头部厂商选择抓紧进行IP布局。
FoloToy倾向于与国民级IP合作，找到《喜羊羊与灰太狼》《开心超人》两部知名动画的导演黄伟明，取得了《开心超人》全部内容、声音及IP形象的授权。FoloToy透露将很快推出开心超人形象的AI玩具，还有更多的国民级IP也在推进之中。
跃然创新计划与小猪佩奇以及德国老牌玩具品牌Steiff史戴芙合作，将AI硬件内置到他们的毛绒玩具中，提升产品的互动性和趣味性。
与此同时，2024年来多家上市公司聚焦IP、积极布局AI玩具赛道。
成功的IP合作项目能使玩具成为跨年龄层消费者共享记忆和情感的载体。 AI玩具强调IP和互动性，“AI+IP”或为核心竞争力。
国产厂商两大优势：高性价比底层大模型、优秀硬件供应链
无论是哪一种AI硬件产品，最后考验的都是供应链。
对于以AI为灵魂的玩具而言，大模型token的成本是AI玩具厂商绕不开的部分。郭兴华表示，不同模型的价格和收费模式有差异，比如有的模型采用终生授权方式，但通常表现较好的大模型，费用都是比较高的。
而国内大模型厂商的价格战日益激烈，意味着AI玩具在软件环节仍有降价空间。数据显示，去年5月份之前，国内大模型推理算力毛利率高于60%，5月各大厂接连降价后，推理算力毛利率跌至负数。回顾2024年——
各大厂商多次降低大模型的价格，主打性价比：DeepSeek不断迭代，被称为性能媲美GPT-4o的“性价比之王”；2024年年末，阿里再次宣布大模型降价幅度超过80%……
一些厂商甚至选择免费开放部分模型：百度文心大模型的两大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免费、讯飞星火Lite API永久免费开放……
在硬件制造端，中国拥有完整的玩具制造产业链，从原材料采购到产品组装，各个环节都能高效运作。
跃然创新联合创始人高峰此前表示，国内在硬件制造领域有强大的供应链优势，以自身为例，其生产周期在30天左右即可完成。
