分众传媒：今年对城市主流人群的覆盖从3亿提升到4亿 7月份提价10%

分众传媒2020年业绩说明会纪要

4月23日分众传媒组织2020年业绩说明会，本文为会议重点内容记录。

1.随着流量广告成本的持续上涨，未来流量成本还将上升，相比于流量广告，公司更看好未来向品牌广告平衡的趋势，公司也已经感受到了这种趋势正在演变，并且是长期的。

2.线上教育在第一季度约占公司收入的6%，对于在线教育的政策国家依旧在研究中，即使未来线上教育类业务受到影响，由于公司业务结构多元化，当下很多新行业涌现，比如企业SAAS系统、社区团购、新能源汽车、游戏、金融投资、医药等等，这些行业都是公司的业务增量，因此单一行业的波动对公司影响不大，公司对在线教育业务的态度是保守、谨慎的。

3.点位方面：一方面，今年会对主流城市，特别是前20大城市的点位进行加固，智能屏的点位扩展会集中在主流城市，密度会加强；另一方面，LCD及框架会下层，覆盖更多的城市。去年疫情期间公司优化了点位，今年点位优化将进入尾声，以新增为主，今年年底希望实现对4亿以上主流人群的覆盖，10亿次的日曝光量。公司未来的规划是在3~5年内，实现对5亿城市主流人群的覆盖。

分众传媒：今年对城市主流人群的覆盖从3亿提升到4亿 7月份提价10%

4.影院单位租金在下降，今年第一季度市场恢复得不错，第二季度影片比较普通，销售有一定压力，表现不如春节档。公司在影院方面也是非常专注的，会进一步加大对影院的覆盖。

5.纺服事件对影院广告有一定影响，对楼宇广告没有影响，楼宇广告主要以国货头部品牌为主，实际是受益的。并且对公司而言，纺服业务占比不大，约3%，整体没什么影响。

6.关于涨价：去年由于受疫情影响，很多客户都是有压力，因此实际去年没有太多涨价，分众主要服务的是头部品牌，而头部品牌是强者恒强，今年公司的很多头部客户都发展的很好，楼宇广告提价之后不同客户有10~30%的总价增长，框架智能屏价格也提升了，涨价落地情况比较好。

公司计划在今年7月份再次提价10%，对已经签订合同的老客户没有影响，对新客户有影响。公司未来将会持续稳定的提价：每年1月1日、7月1日涨价是公司长期化的战略，当然涨价之后也会回馈广告主，会更大地开发，使品牌引爆能力提升。

7.消费者现在已经明显向头部品牌聚集，而新人类尝试新消费品，因此享受头部品牌红利及新消费红利的公司将受益，它们都是分众的核心客户。新消费的公司在过去三年崛起很多，目前投资市场对新消费市场还是很热衷，全新的创意、审美、精神消费体验的东西在崛起，分众是重要的助推者。

8.2020年公司智能屏销售不断向好，公司也成立了新零售部门，去年四季度开始内测，分时销售，自主化投放，任意选择屏幕，就在商户周边投放，目前仍然在内测阶段，目前接到了6000多个订单。公司的广告浓度很高，因此广告复购率高，商户的广告效果也比较好，内测阶段回馈很好。公司也在私域，分众福利猫，通过合作，打广告，私域根据地理位置做分发，使得线上、线下形成闭环。

9.三、四线收入占比、刊挂率较低。和公司在三、四线覆盖密度较低有关，今年公司会加大下沉市场的覆盖浓度。比如公司的韩国业务，之前覆盖浓度不高时业务不太好，浓度提高之后发展得就很快。国内不少三、四线城市的业务也非常不错，公司会加大对三、四线城市的投入，未来占比会起来。

10.关于分红：未来满足发展所需投入和战略储备后，公司将考虑提高分红比例。

11.公司的游戏广告主，在他们大力投放广告后都是肯定态度，他们之前没有感受到类似分众的效果，投放之后产品的影响力和知名度都有很大提升，转化效果也很好。基金行业进入品牌化时代，未来行业有很大的增长空间，分众的覆盖人群与基金也是重合度很高的，他们基金购买需求大，分众对基金品牌认知和销量变化的提升会有很大影响。

12.公司在销售上的思路不是培养销售而是培养顾问。分众不仅仅是品牌引爆能力的价值，客户不是只需要引爆，也需要创意内容和定位的能力，公司可以给到指导；另外公司销售强调作品化，强调把客户的成长成果作为自己的成长成果，强调长期主义，公司销售是提供综合解决方案，而不仅是媒体资源的售卖。

13.公司未来发展主要包括四个方面：1.小微客户，现在公司占比很小；2.新经济新消费，这是公司擅长的；3.中年期的品牌，成熟稳定的企业；4.国际客户，本身知名度比较高。这四个维度的客户是公司未来发展的主要方向，公司内部有很清晰的成长策略。

在市场上，所有的错误都来源于用想象、用情绪来代替客观和当下。

有的股民就是不能看到账户和个股有亏损的，账户和股票的亏损会成为一个锚点，他所有的想象、幻想、迟疑都是围绕这个锚点，至于客观的趋势、结构和位置，全然不顾。

这不是谁有的问题，只要是股民都会经历这么一个阶段，什么时候走出来，什么时候晋级下一个阶段，有的股民会一辈子停留在这个阶段，而且很多。

那么问题来了，目前A股4月底阶段买什么股票？

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