是夜，送走芮小丹后，丁元英回到了自己的家中。
他劲直走到音响前，拿起《天国的女儿》放进了碟机中。很快，这支熟悉而又纯净的曲子再次回荡在房间。他坐到沙发上，拿起一根烟，点燃，深吸一口，又悠长的吐了出去。烟雾，四处弥散。他开始入神。
小丹要的这个礼物，用她的话来说，是个神话！但哪有什么神话呢，要有，也是人的神话。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，文化属性改变不了，弱者的命运就改变不了。强力扶贫，很可能只是让井底的人，有趴在井口看一看的机会，至于最后怎么样，只能靠自己。从来就没有什么救世主，得救之道全在自己的悟性。事虽不可为，但既已缘起，何不在缘起的势头里顺水推舟？
天道不可违。所谓的神话只是一般人看不懂的常识。
杀富富不去，救贫贫不离
他长叹了一口气，向前微倾，一只手握住泡壶的把柄，一只手掀开盖子，还有半壶剩下的水。按下烧水键，等待沸腾。
这注定是一个不眠之夜，既然答应了芮小丹，这就是一份必须要送出去的礼物。
他眼前浮现出今天去王庙村走访的画面。破败的村落，老旧的房屋，连条件比较好的冯世杰，也是土墙木房。村里的年轻人，都没什么文化，要么务农，要么打工。村里虽然种了些苹果，但要靠这个脱贫致富，可能性不大。总之一句话，王庙村要想像其它地方一样通过靠山吃山、靠水吃水似的，发挥某一方面的自然资源优势，甩脱贫困的帽子，几乎是不可能。办法还得朝其它方面想。木桶理论总在强调最短的一块板，那只适用于系统之中，从0到1，必须要打优势牌，找到最长的那块板。
一曲终了，周围突然安静下来。他抬起头，朝那套价值40万的音响瞟去。他想起了那两个音响发烧友，冯世杰、叶晓明敲敲打打，靠着他给的一份电路图和配置表，竟然帮芮小丹做出了一套专业的HIFI音响。看来冯世杰他们想做音响的念头并非完全不现实，如果朝这个方向走，怎么样？
这存在一种很大可能，那两个人也算是古城音响界的玩家，靠着自己的理解，零敲碎打的弄了一套出来，而且体验不差，从技术层面说，一套音响从技术到设计、从配件到组装，冯世杰和叶晓明已经跑通了整个环节。他们能做一套，就能做两套、三套...只要把村子里的人以某种形式组织起来，分工合作，从采购、加工到组装，安排好各个环节，最后包装出成品，销售到市场上去。理论上讲，这个逻辑是成立的。但人怎么组织，钱从哪来？一个贫困村靠着最原始的手工方式生产音响，市场有多大？这条路能走多远？
想到这里，丁元英直起身，伸开双臂前后摇摆了几下，随后又将双手插回裤袋，在房间里踱起步来。
舞台上论道
按照常规的商业套路，一款产品生产出来以后，无非就是做渠道、招商、打广告、建销售体系，一步一步来，但这种打法只适用于市场的早期，音响行业现在已是强者林立，外有巨头，内有霸主，对于一个从零起步的贫困村而言，缺资金、缺资源、缺品牌、缺市场、缺团队......什么都缺，要想在这个具有一定消费层次的市场切一块蛋糕，无异于比登天还难。
线性思维是走不通的，这也不是他丁元英的思维方式和做事风格。在德国做私募基金的时候，如果按照这种方式，他可能只是一个苦逼的小基金经理，籍籍无名，断不可能玩弄2亿的资本，拿到100%的回报。股市投机，向来不是靠经营赚钱，而是虎口夺食，在买进和卖出之间，择其时机，一击毙命，剩下哀鸿遍野。零和游戏中，有人胜出，就有人必须离场，一将功成万骨枯。所有市场的本质都差不多，很多时候，大家明面上都喜欢讨论增量市场，但实际上谁都知道，增量有限，存量才是绝对绕不开的宿命。扶贫这件事是从零开始的，阿基米德扬言一个支点就可以撬动一个地球，扶贫这盘棋，同样可以找到这个支点，通过杠杆原理实现四两拨千斤。但这个支点在哪里呢？
他意识到，还是需要把目光聚焦回音响本身。音响市场做的是两类人群，一类是普通家庭消费，一类是专门针对发烧友的。大众消费级别的，只需要普通品质，而针对发烧友级别的，音响除了体验性外，还必须拿到另外一个准生证，才会有市场势能和说服力，这个准生证就是权威机构对音响的相关指标进行技术评测做出的报告。音响这个西方舶来品，如果要说认证权威，非德国的相关评测机构不可，而德国正是他之前留学起家的大本营，委托朋友詹妮或郑建时就可以搞定。
想到这里，他嘴角微微上翘。从茶几上拿起一根烟，点燃。继续踱步。
冯世杰和叶晓明搞出来的这款音响，从目前的情况看，品质已经远超市场上的很多品牌，定位于发烧友人群，问题应该不大，只要能通过柏林相关机构的检测，就可以站在一个制高点上，改变这款音响出身寒门的卑微，当然，还有个关键的环节，包装地点一定不能选在王庙这个贫困村，而要选在北京。这已经不是音响本身的品质问题，而是消费心理。针对一个发烧友级别的人来说，可能很难接受，他所购买的音响是来自于一个没有任何沉淀的贫困村。
再往下，所做的音响起个什么品牌名，如何才能迅速的为消费者熟知和接受，如何在强敌环伺的市场上立住脚？
音乐本身是门艺术，音响源于西方，现在又是中国制造，必须几方面融合起来考虑。音乐，旋律，艺术，韵味，中国，......叫格律诗怎么样？格律诗，中国传统诗词的一种形式，和音乐一样，同样是艺术，同样注重旋律韵味，两者皆有通性。品牌名就叫格律诗。
怎样做营销和推广呢？去央视竞标广告吗？有用，但没有这个实力，这个办法也太笨，如果所有的事情都靠钱砸出来，那人有什么用？丁元英的脑海中突然闪过市场上很多品牌剑走偏锋的案例，像做电视的长虹，当初主动发动价格战，行业内率先降价，拉开了彩电行业洗牌的序幕，虽然长虹也被价格战所伤，那是后续的套路没有安排好。如果格律诗也打价格战呢？既然是战，总得要找个敌人，一个标的物，这个敌人最好是行业的标杆、领头羊。想到这里，他迅速走到茶几边，翻开冯世杰送来的音响杂志，正好有一篇国内音响行业的品牌排名，第一名乐胜，另一面就是乐圣公司老板林雨峰的宣传海报，照片上的林雨峰穿着一套未系领导的黑色西服，目光炯炯，盛气凌人，旁边赫然写着两行字：只有矛，没有盾。
看到这里，丁元英发出了一声冷笑：只有矛，没有盾，只有进攻，没有防守，够狂的！
对丁元英而言，在做私募基金的时候，股市上每一支股票背后，都是一个公司，每一个公司背后，都是一个活生生的人，这个人就是公司的老板。老板的哲学信奉什么，企业就信奉什么，老板是什么风格，企业就是什么风格。研究一只股票，除了大盘、基本面、波段、对手盘外，主要就是老板信奉的哲学，他说了什么，做了什么。老板的哲学，很可能既是企业的命，也是企业的咒。林雨峰只有矛没有盾，只有进攻没有防守，只知刚未知柔，只知阳未知阴，活脱脱的把辩证法掰成了两半。他的刚猛进取成就了乐圣的今天，但只执一端的偏狭，很可能会导致他万劫不复。老子说“柔弱胜刚强”，这是天道未通透啊！
他迅速拿起桌上的纸和笔，写写划划，厘出了一个基本的思路。
要发动价格战，就要能实现迈克尔.波特提出的总成本领先战略，格律诗在初期无法获得量产优势的情况下，只能尽力压缩生产环节的成本，而整个环节中，唯一具备优势的就是劳动力成本，但如果按照公司化组织生产，成本仍然会高居不下，如果格律诗单独注册一个公司，类似品牌运营商的角色，王庙村的村民根据具体生产环节，各自注册个体工商户，分别成为整个生产进程中的上下游，独立核算，成品由格律诗公司向王庙村采购，就会尽可能的压缩劳动力成本，不触犯相关法律法规。相比于乐圣这样的正规公司，通过人力成本的压缩，就能实现总成本领先。这是第一个逻辑。
针对乐圣公司，以子之矛攻子之盾。购进乐圣公司的相关套件进行组装，如果能够实现两个单元的价格比一个单元还要低，在市场上这对乐圣公司绝对是个致命的打击。但是价格战不能一步到位，期初价格必须踩在一个相对高的起点上，一方面可以麻痹乐圣等行业领头羊，看空预期；另一方面通过价格树立格律诗的高端形象，寻找一个合适的时机，出其不意，迅速降价，而且降到极致（尽可能的保证微利），以价换量，惊艳四方。合适的时机是什么时候呢？显然，就是一年一次行业的顶级展销会，业内同行、经销商、发烧友都会蜂拥而至，这就是最好的引爆机会。这是第二个逻辑。
经此一役，乐圣公司必然会受到消费者的质疑，因为价格虚高，销量迅速下滑，从而动摇到行业老大的地位，所以势必会做出反应。最可能出现的情况有两种，一是乐圣公司以不正当竞争为由，发起诉讼，要求赔偿。诉讼的结果有两种：胜诉和败诉。哪种可能性更大？胜诉的可能性更大，原因有二，格律诗公司的产品并未低于成本价销售，构成恶意竞争；格律诗公司所涉及的是个扶贫项目，很容易得到同情和支持。退一万步说，如果败诉，不过是有限资产，破产清偿。二是乐圣公司发出谈判合作或者收购邀约，但凭林雨峰的性格这种可能微乎其微。而不论是出现哪种情况，乐圣都被格律诗捆绑关联到了一起，随着媒体、法院的介入，事件不断发酵，引起行业震动，格律诗事实上是不花钱做了一场广告，一次四两拨千斤的传播，从而一举奠定格律诗的江湖地位。而乐圣注定进退两难，只有矛，林雨峰也不会退，只会伤痕累累。这不是典型的杀富济贫吗？
杀富富不去，救贫贫不离
第三个逻辑厘清，丁元英不由自主的轻声叹了口气。他又开始审视起做这件事情的意义。这个商业计划一旦实施，势必会遭来无数责骂，但不这样做，神话就造不出，小丹的礼就送不了。天道向来如此，着相时有一善必有一恶，正觉时即无善无恶，自然而然，自生自灭，不生不灭。可为什么非得送这份礼呢？人生冷暖论到极致，男人女人不就是一个情字吗？但一个情字当真值得掀起这番波澜?一时之间，丁元英似乎难以回答。他决定把这个虐心的问题暂搁一边，继续把这个计划的框架撘出来。
如果以上三个逻辑都成立，剩下的就是钱从哪儿来？谁来做？而这些问题的关键是，首先要明确他的身份：自己是一个躬身入局者，还是一个幕后操控者？来古城已有一年多的时间，离柏林资金的解禁也只有一年多的时间，他有自己清晰的打算，如果不是小丹，他不会趟这趟水。更可况扶贫这个事，如果自己搅进去，反而会让人猜测居心叵测，既然要做这个局，施上帝之手，他必须超然于事外，没有任何利益瓜葛。但不入局而又必须掌控杀富济贫计划的走向，就必须要找一个控局的傀儡，能出得起资，在新成立的公司中占据51%的控股地位，而又要能相信他，这个人是谁呢？在现有的人选中，冯世杰、叶晓明掌握着音响生产的技术，而且又连接着王庙村，他们需要作为股东进来。但这两人不符合控局的角色。小丹作为警察，肯定不适合。在古城这个圈子里认识的人中，符合以上条件的只有欧阳雪。对，只有她，她跟小丹的关系，还有炒股赚的钱，这些先决条件，意味着这个角色大概率非欧阳雪莫属。她如果不同意怎么办呢？什么情况下会不同意？唯一的可能就是怕亏。丁元英打定主意，如果出现亏损，亏损的部分由他来承诺赔偿，解除她的后顾之忧。
杀富济贫的构思已经出来，丁元英放下笔，双手在脸上揉搓了几回，起身望向窗外时，天已微明。
币之窗 2021-05-15 0