要点速览:
1、280天发布19款手机,平均15天一款新机;
2、线下存在华为手机店售卖荣耀手机场景;
3、华为手机解决缺芯问题后,荣耀手机或将迎来 销量腰斩的局面。
作者:一点资讯 开点工作室
机海战术,已经在中国的手机行业消失已久。
但是在2021年,中国有两家手机公司纷纷重启机海模式,一家是realme,另一家则是荣耀手机。
从2021年的1月22日的V40系列开始,荣耀仅用280天,就发布了19款手机,平均15天一部。
在机海战术的加持下,荣耀手机在中国的市场份额也极速回升。
据Canalys最新公布的数据显示,荣耀手机2021年第三季度出货量达到了1420万,成为第三大手机厂商。
机海战术看似效果不错,但是危害极大。
此前魅族曾靠该模式将年出货量做到了2000万部,但对于产品规划、研发等均造成了一定程度的影响,最终沦落为三线手机厂商。
对于刚刚离开华为的荣耀来说,未来的潜在危机及不确定因素相当多,稍有不慎或迎来巨大危机。
荣耀手机销量之所以能反弹如此之快,线下体系起到了决定性的作用。
对于部分二三四线城市的消费者来说,他们并不知晓荣耀已经和华为分家,分销商更不会主动去和消费者介绍这些背景。
甚至在线上的百度搜索热度上,荣耀手机和华为荣耀的热度几乎旗鼓相当。
经历了华为手机的断货后,上万家的分销商面临着无货可卖的状态,荣耀的拆分则给他们带去了希望。
虽然与华为剥离,但是线下体系的资源人脉等并没有离开,这也给了荣耀敢于走机海战术的勇气。
只要有与华为相关的产品,很多线下的的分销商就能很快的卖出去,更不用说曾经的华为子品牌荣耀手机。
除了荣耀的官网直营店外,目前依旧有不少华为的分销商在店内售卖荣耀手机。
甚至有的华为手机专卖店店铺外悬挂荣耀高端手机Magic 3的海报。
此外荣耀手机在外观上也保留了不少华为手机的影子。
譬如荣耀Magic 3的背部就撞脸了华为Mate 40,无论是产品还是线下,荣耀依旧在借势华为。
目前华为手机处于缺芯状态,对于荣耀的线下碰瓷,并没有过多的干预。
一旦华为解决芯片供应问题,到时候荣耀手机的处境将会很尴尬,销量大概率会出现大规模的下滑。
与线下经销商的碰瓷华为相比,荣耀在线上的操作方式更加直接。
经过一点资讯科技频道 开点工作室实测,在拼多多、淘宝等主流电商APP中,搜索华为手机关键词,在结果中均出现了荣耀手机的广告投放。
线上的投放一定程度上会形成认知干扰,让消费者认为荣耀手机依旧属于华为。
除了电商APP,荣耀也在搜索引擎上做了相关投放。
在百度及360搜索中查询华为手机时,前五的位置均出现了荣耀手机的相关介绍。
线上的广告精准投放,线下分销商对华为手机的热度碰瓷,均将荣耀与华为捆绑在一起。
荣耀手机的销量大幅度增长,与华为的品牌影响力依旧摆脱不了干系。
华为手机的芯片问题一旦解决,对于荣耀来说,将是个巨大的危机。
作为荣耀手机的掌门人,赵明多次在公开场合谈论苹果,他表示荣耀要对标iPhone,甚至喊出了三年内赶超苹果的口号。
众所周知,此前的中国手机市场,5000元价位段只有华为能和苹果相抗衡。
华为遭遇芯片危机后,国产手机品牌小米、OPPO等先后推出高端手机,但并没有拿走华为流失的高端手机用户。
反而苹果成为了最大受益者,iPhone在中国市场越卖越火,年出货量一度逼近2000万部。
高端手机,尤其是安卓手机,利润极高,这也是荣耀为何要发力5000元价位段手机的重要原因。
但是目前来看,荣耀2021年主推的Magic 3线上销量平平。
开点工作室通过查看京东平台单月销量数据发现,荣耀 Magic出货量为3万部左右,远不及小米MIX4 15万的出货量,更不用说iPhone 13。
作为苹果的最新款手机,仅仅在京东1个平台,iPhone 13的出货量就达到了190多万部,超过了荣耀Magic 3的60多倍,形成了碾压之势。
线上的出货量一定程度上反映出了荣耀在高端手机上的状态。
9月份赵明接受采访时称,荣耀的线下销售占比达到了7成,这样算下来荣耀Magic 3的线下线下总出货量也就仅为几十万部,很难与iPhone竞争,更不用谈超越苹果。
虽然荣耀Magic 3的硬件达到了旗舰水准,但是在很多细节上的体验优化并没有做到极致。
几乎在赵明的每一条微博下的评论,都会出现消费者的吐槽,包括荣耀Magic 3断流、像素模糊、指纹解锁慢等问题。
对于一款售价超5000元的高端手机来说,这些问题是致命的,很难让体验差的消费者再次回购,这些都是荣耀急需解决的问题。
对于荣耀手机来说,完善的线下体系是它能迅速反弹的保障,但是这个优势在逐渐消失。
在华为手机尚未反弹之前,荣耀在国内的竞争对手只有三家,OPPO、vivo和小米。
OV作为线下起家的手机公司,它的线下体系完全不输荣耀,荣耀手机很难从它们手中抢夺份额。
反而小米的线下体系正在逐步加强,尤其卢伟冰加盟后,这个有着几十年线下营销经验的手机老兵,正在奋力抢夺华为线下的市场份额。
据卢伟冰透露,小米未来3年要在线下开设3万家线下店铺,下沉到乡镇,这对于刚刚独立的荣耀来说,并不是个好消息。
此前小米的线下规模,大约6年才开设了1万家,未来三年就要新增2万家,这个速度远远超过了此前。
可以预交未来的3年,荣耀手机的出货量能站稳国内前4的位置。
但是荣耀想要成为中国市场的第一,恐怕很难,尤其在高端手机并未大卖的前提下。
荣耀独立后,并没有将目光局限于手机产品,目前其在电视、笔记本、耳机等领域均有所布局,甚至还开建工厂,发展的速度极快。
但是对于赵明来说,未来3年荣耀面对的挑战也很大,包括如何应对线下小米的围剿,海外市场如何布局,高端手机如何和苹果掰手腕等。
毕竟上一家玩机海战术的手机公司,已经沦落为小厂了。