书名：影响力
作者：[美]罗伯特·西奥迪尼
本书研究的是：顺从心理学，研究怎么样让人顺从。比如做销售的尤其擅长此方面。
读后感：
① 我们人类和动物一样也有一套固定的思维模式和固定的行为模式。
② 只要找到和按下我们的身体和情感都触发开关，我们就自动的或者说不自觉的进入那种顺从模式中。
③ 影响力是不会显得像是在刻意操纵，却实实在在地操纵了对方。就算是受害者本人也大多认为自己的顺从是自然而然的，并不是对方贪图好处而刻意设计的。
④ 亏欠感让人觉得很不舒服。
⑤ 他从大请求退让到小请求，我则从不顺从变成了顺从，尽管我对他卖的门票和巧克力棒都没什么兴趣。
⑥ 拒绝—后撤术。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。
⑦ 销售经常采用的套路：先大后小。
⑧ 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
⑨ 事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。
⑩ 一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。而且会一次次地欺骗自己，找“证据”去证明自己做得没错，并坚信自己没有做错，这样自己内心也就没有了压力的那种不好受的感觉。
一个小木块21 2022-05-04 0