你首先会说，是便宜，买二手车就是图便宜。多少是便宜呢？有的会说是买情怀，想要的车子新车是没有的。那么消费者二手车到底买的是什么呢？
买二手车图经济性是首要的，这也是二手车的首要特性。其次会是什么呢？外界很多的二手车的负面，让很多人感觉车况也是很担心的问题，最后就是后期使用的成本问题，也就是一些隐形的问题。然而我们在二手车的销售过程中，在一味的强调低价，一味的强调价格的问题，给大家形成一种错觉，二手车就是要说价格，客户来看车，不去了解车子的车况怎么样？而是直接砍价格怎么样？这有凑成商家感觉只有便宜就好卖，而对于正常车况或者好车况的车子，车主肯定不会低价去卖给你，意味这商家不可能低价收来车况正常的车子，只能收一些有瑕疵的车子，然后低价卖给你，这就符合一些低价买车的消费者。这就是劣币驱动良币。我们二手车到底要买什么？买一台自己当下使用，故障率低，后期使用可靠的车子，最后也好出手。也只有这类客户才是真正的消费者。对于我们二手车经营者而言，我们不可能满足所有人，每一个人对于二手车的认识的程度不同？消费的理念也会不同？所以不要试图满足所有人？不要试图做所有的生意。
消费者到底买的是什么？是我们二手车运营者始终要思考的问题？是不断要深入思考的 问题。
二手车参谋老杨 2022-06-01 0