用社群一个月变现100万+的秘诀！
- 容嬷嬷RG
- 2022-06-21 09:03:46
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很多人对社群没有新的认知，只认为社群是用来社交、聊天的，但你们不知道的是，社群可以当作一种轻量级的产品，而这种产品也可以用来做交付。你可以把社群用于很多场景，可以用它来链接高质量的人脉资源、做交付变现，发挥社群最重要的变现价值。
我们今天就来讲社群的变现价值。用社群变现往往分为两类。一类是用社群做爆破式营销，比如，你是卖面膜的，你作为群主，可以利用群内接龙的形式，让很多人集中在某个时间段进行下单的行为，这种就是爆破式营销；另外一类是什么呢？你利用社群，可以跑马圈地，交一些高质量的朋友，来进行人脉资源的链接。我们今天讲的内容主要是第二类。
每个人的一生总会有两个本事，第一种是自己已经有的稀缺能力，第二种是链接他人的本事，后者是前者的放大器。链接他人的本事就是让你在你原来的链接人数基础上乘以50、或者加一个0。即使你没有太多的能力，但你有链接的能力，也能赚钱。利用社群来链接，不仅可以链接很多优质的大佬，你还可以从中收费。接下来就告诉大家怎么做。
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用社群一个月变现100w+的秘诀！
第一步：对建立的社群进行相应的定位
无论你建立什么样的社群，你都要对社群进行相应的定位。不管你是做跟钱相关的、职场相关的、还是育儿类相关的，都要定位相应的群体。而且，必须要收费，只有收费才能保证群内人员的质量，免费群很快就会沦为广告群。
第二步：给付费社群起个好名字
起名字有个公式：圈子➕能量词。比如你是跟赚钱相关的，“生财有道”这个名字就一眼能看得出来你是做什么的、你是做职场的，“精英汇”这个名字就很合适。名字必须要体现圈子和能量！
第三步：制定收费策略
社群一般是按年付费的，一年几千、几万、十几万的都有。收费标准按照不同的群体来定价。宝妈群体最好不要超过5000，老板群体就要以万起步，因为对老板来说，你收费几十、几百的进群费，说明群内人员质量肯定不是很好。
第四步：群成员的招募
1、邀请大咖为你的群做背书。简单地说，就是抱大腿，先邀请几个能量高的人成为你群内的初创成员，这一步必须要做。创立好群之后不是先变现，而是先找3、5个能量高的，在他们做的领域中有结果的大咖到你群里。
2、招募付费用户。招募最好的策略就是涨价，比如：首期收999，下期收1999，按照费用递增的形式招募。这有什么好处呢？对前面进群的人来说，会有很好的获得感，而对后面进群的人来说，他也会很开心，希望早点进入，不然费用会越来越高。涨价的策略就是招募用户很好的策略。阶梯式涨价，一直涨，永不停息。
3、写一篇关于社群招募的文案。
第五步：邀请成员进群
当能量、话术 、工具都有了的时候，就直接邀请别人进群就好了。
第六步：设立一套机制让更多的人贡献价值
首先要知道，玩付费社群是不需要做交付的。不是你自己一个人不断地往群里输出干货，一旦你这样，群就成了干培训、卖课程的群了。这俩不是一码事，你自己在群里不需要做任何交付，你最大的价值就是链接，把ABCD进行链接，如果你做交付了，那你一定会很累，并且下一年度的续费率会很低，因为你把付费社群当成培训来做了。
其次，尽可能让你群里的人质量都比你高。一个真正懂玩付费社群的人应该知道的是，群里的人员一定要比自己优秀，不然群内就会间接形成恶性循环。所以，付费社群很适合小白干，很多人在这方面的思维模式都是错误的。
最后，当你的群搭建好之后，有人了，也产生链接了。这个时候，要设计一套机制，梳理一个完整的贡献闭环，让更多的人去贡献自己的价值。「得到大学」里面有一句slogan："我们「得到大学」招进来的都是老师"。这句slogan是什么意思呢？「得到大学」里都是各行各业的佼佼者，优秀的人都聚集在这里。当你听到这样的话，请问，你来不来？罗振宇建一个这样的地方，需要在里面讲课吗？不，他自己开头讲一下话就好了，其他的都助教来。这就是让群内的人贡献自己价值的方式。
如果你的群里面都是宝妈，那你就要让更多宝妈贡献自己的育儿经验。你只做链接，做机制的建立，其他什么都不用做。这是个非常好的思维模式。
第七步：秀群里的内容，吸引更多的人进群
怎么吸引更多的人进群呢？
首先，可以用分名、分利的方式让群内的人邀请更多的人进群；
其次，秀，大量秀出群内人牛逼的点，展示高价值；
最后，提醒一点：无论你的机制怎么设立 ，一定要学会分名分利，每个进群的人都要进行相应的激励。只要是符合人性的激励，都是好激励，你只要把名和利分配好了，其他的都不是问题。
第八步：检验社群
你的社群到底好不好，不是光看群里的聊天记录，群内的人说好就代表好，要学会检验付费社群的真实状况。
最重要的一点就是看续费率，续费率才是检验你社群是否合格的标准。钱是个好东西，钱是你价值的证明，是过滤。
当你社群的人愿意第二年继续给你钱，说明你的社群玩得不错。这里，有一个数据做参考：
续费率达到80%，你社群的运营水平可以打100分；
续费率达到50%，你社群的运营水平只能打60分；
如果续费率20%都达不到，这说明，你群内的大部分人都觉得很垃圾。
钱才能证明你到底运营得好不好。
以上就是运营付费社群的八个步骤，每步做好，一个月轻松变现100w+不是问题！
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粉丝问答
一、粉丝【马龙亮】的问题：群成员的激励怎么做？
我：
1、群成员的激励无非就两类：分名、分利。
2、怎么操作？
分名；比如，进群的前100个，在群里说自己的优点优势、分享干货的人，可以成为你的合伙人。合伙人还可以升级为股东，或者联合创始人，名头越响亮越好，要让别人一听这个名字就很响亮。合伙人还有什么好处呢？有权邀请更多的人进来。
分利；群内后面进来的人，只要是你合伙人邀请进来的，分一半费用，或者80%给他，你分得越多，对方动力越足。对你来讲，你没有什么成本，人是他拉的。你只是利用机制，而没有做任何的交付，你没有成本，与其说你分了50%给别人，还不如说别人分了50%给你。
3、当你把分名、分利做好了，自然有人帮你干事。你可以通过利用机制，倒逼别人努力。
二、粉丝【德约科维军】的问题：群的数量有上限怎么办？
我：
人数上限不是问题，你可以再建一个群，或者用qq群。
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我是你们的容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！
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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。
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