用社群一个月变现100万+的秘诀!
- 容嬷嬷RG
- 2022-06-21 09:03:46
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很多人对社群没有新的认知,只认为社群是用来社交、聊天的,但你们不知道的是,社群可以当作一种轻量级的产品,而这种产品也可以用来做交付。你可以把社群用于很多场景,可以用它来链接高质量的人脉资源、做交付变现,发挥社群最重要的变现价值。
我们今天就来讲社群的变现价值。用社群变现往往分为两类。一类是用社群做爆破式营销,比如,你是卖面膜的,你作为群主,可以利用群内接龙的形式,让很多人集中在某个时间段进行下单的行为,这种就是爆破式营销;另外一类是什么呢?你利用社群,可以跑马圈地,交一些高质量的朋友,来进行人脉资源的链接。我们今天讲的内容主要是第二类。
每个人的一生总会有两个本事,第一种是自己已经有的稀缺能力,第二种是链接他人的本事,后者是前者的放大器。链接他人的本事就是让你在你原来的链接人数基础上乘以50、或者加一个0。即使你没有太多的能力,但你有链接的能力,也能赚钱。利用社群来链接,不仅可以链接很多优质的大佬,你还可以从中收费。接下来就告诉大家怎么做。
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用社群一个月变现100w+的秘诀!
第一步:对建立的社群进行相应的定位
无论你建立什么样的社群,你都要对社群进行相应的定位。不管你是做跟钱相关的、职场相关的、还是育儿类相关的,都要定位相应的群体。而且,必须要收费,只有收费才能保证群内人员的质量,免费群很快就会沦为广告群。
第二步:给付费社群起个好名字
起名字有个公式:圈子➕能量词。比如你是跟赚钱相关的,“生财有道”这个名字就一眼能看得出来你是做什么的、你是做职场的,“精英汇”这个名字就很合适。名字必须要体现圈子和能量!
第三步:制定收费策略
社群一般是按年付费的,一年几千、几万、十几万的都有。收费标准按照不同的群体来定价。宝妈群体最好不要超过5000,老板群体就要以万起步,因为对老板来说,你收费几十、几百的进群费,说明群内人员质量肯定不是很好。
第四步:群成员的招募
1、邀请大咖为你的群做背书。简单地说,就是抱大腿,先邀请几个能量高的人成为你群内的初创成员,这一步必须要做。创立好群之后不是先变现,而是先找3、5个能量高的,在他们做的领域中有结果的大咖到你群里。
2、招募付费用户。招募最好的策略就是涨价,比如:首期收999,下期收1999,按照费用递增的形式招募。这有什么好处呢?对前面进群的人来说,会有很好的获得感,而对后面进群的人来说,他也会很开心,希望早点进入,不然费用会越来越高。涨价的策略就是招募用户很好的策略。阶梯式涨价,一直涨,永不停息。
3、写一篇关于社群招募的文案。
第五步:邀请成员进群
当能量、话术 、工具都有了的时候,就直接邀请别人进群就好了。
第六步:设立一套机制让更多的人贡献价值
首先要知道,玩付费社群是不需要做交付的。不是你自己一个人不断地往群里输出干货,一旦你这样,群就成了干培训、卖课程的群了。这俩不是一码事,你自己在群里不需要做任何交付,你最大的价值就是链接,把ABCD进行链接,如果你做交付了,那你一定会很累,并且下一年度的续费率会很低,因为你把付费社群当成培训来做了。
其次,尽可能让你群里的人质量都比你高。一个真正懂玩付费社群的人应该知道的是,群里的人员一定要比自己优秀,不然群内就会间接形成恶性循环。所以,付费社群很适合小白干,很多人在这方面的思维模式都是错误的。
最后,当你的群搭建好之后,有人了,也产生链接了。这个时候,要设计一套机制,梳理一个完整的贡献闭环,让更多的人去贡献自己的价值。「得到大学」里面有一句slogan:"我们「得到大学」招进来的都是老师"。这句slogan是什么意思呢?「得到大学」里都是各行各业的佼佼者,优秀的人都聚集在这里。当你听到这样的话,请问,你来不来?罗振宇建一个这样的地方,需要在里面讲课吗?不,他自己开头讲一下话就好了,其他的都助教来。这就是让群内的人贡献自己价值的方式。
如果你的群里面都是宝妈,那你就要让更多宝妈贡献自己的育儿经验。你只做链接,做机制的建立,其他什么都不用做。这是个非常好的思维模式。
第七步:秀群里的内容,吸引更多的人进群
怎么吸引更多的人进群呢?
首先,可以用分名、分利的方式让群内的人邀请更多的人进群;
其次,秀,大量秀出群内人牛逼的点,展示高价值;
最后,提醒一点:无论你的机制怎么设立 ,一定要学会分名分利,每个进群的人都要进行相应的激励。只要是符合人性的激励,都是好激励,你只要把名和利分配好了,其他的都不是问题。
第八步:检验社群
你的社群到底好不好,不是光看群里的聊天记录,群内的人说好就代表好,要学会检验付费社群的真实状况。
最重要的一点就是看续费率,续费率才是检验你社群是否合格的标准。钱是个好东西,钱是你价值的证明,是过滤。
当你社群的人愿意第二年继续给你钱,说明你的社群玩得不错。这里,有一个数据做参考:
续费率达到80%,你社群的运营水平可以打100分;
续费率达到50%,你社群的运营水平只能打60分;
如果续费率20%都达不到,这说明,你群内的大部分人都觉得很垃圾。
钱才能证明你到底运营得好不好。
以上就是运营付费社群的八个步骤,每步做好,一个月轻松变现100w+不是问题!
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粉丝问答
一、粉丝【马龙亮】的问题:群成员的激励怎么做?
我:
1、群成员的激励无非就两类:分名、分利。
2、怎么操作?
分名;比如,进群的前100个,在群里说自己的优点优势、分享干货的人,可以成为你的合伙人。合伙人还可以升级为股东,或者联合创始人,名头越响亮越好,要让别人一听这个名字就很响亮。合伙人还有什么好处呢?有权邀请更多的人进来。
分利;群内后面进来的人,只要是你合伙人邀请进来的,分一半费用,或者80%给他,你分得越多,对方动力越足。对你来讲,你没有什么成本,人是他拉的。你只是利用机制,而没有做任何的交付,你没有成本,与其说你分了50%给别人,还不如说别人分了50%给你。
3、当你把分名、分利做好了,自然有人帮你干事。你可以通过利用机制,倒逼别人努力。
二、粉丝【德约科维军】的问题:群的数量有上限怎么办?
我:
人数上限不是问题,你可以再建一个群,或者用qq群。
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我是你们的容棪,致力于帮助普通人实现副业变现,一起拥抱财富!
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#容棪,90后互联网创业者,大木课堂创始人,【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人,开源项目实战操盘手,做过两个百万级项目,一个千万级项目,致力于帮助普通人副业抱富。
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