前几天去参加了迈瑞的一个渠道会...

前几天去参加了迈瑞的一个渠道会，听了一下迈瑞对集采的解读，不得不说，迈瑞的格局之大，企业家精神之好，觉悟之高

迈瑞非常清楚未来十年，医保的痛点，未来的十年将会是我国人口老龄化问题最严重的十年，医保控费将会成为主旋律

目前三种采购方式：1.带量采购；2.价格联动采购；3.备案采购

进入集采的有：1.基本药物；2.医用耗材；3.仪器设备；4.二类疫苗；5.体外试剂

以前医院在采购这些药品/耗材的时候基本属于盲人摸象，信息极度不对称，现在国家要求，要阳光采购，要将5个外省的集中采购价格挂在网上，以历史最低价为最高限价，有点像以前我们去买东西，就算货比三家，价格以前是不透明的，后来淘宝出来，我们网上一比价，就知道自己买贵了没，而这种价格联动机制也是销售的门票，你进行了挂网你才有资格销售，而这个挂网不是随便什么企业都能挂，有门槛，你要在其他5个省份都有销售，都有记录，迈瑞目前有80%的产品已挂网，后期将会实现长期常态化挂网，每月进行维护，而无法挂网的产品实现备案采购（几乎就没有销量了）

迈瑞实行的是经销商销售模式，问了一下参会的经销商，他们大都表示这个挂网价实行以后，他们的压力很大，日子很难过

但集采的影响不全是负面的，短期来看，确实是会对终端价格造成压力，对企业净利率产生影响，但长期来看，市场将会逐步走向分化，对龙头企业来说反而是机会，存量市场份额将会被重新分配，对龙头企业来说，利润率虽然下降了，利润值不一定会下降

要想在集采的洪流下胜出，企业需要：
1.优化原材料成本
2.拥有研发能力

其中自主研发能力是核心，迈瑞通过全球化并购吸收创新技术，整合产业链结构，比如通过收购Hytest拥有了全球IVD核心原材料，迈瑞每年投入10%的营收用于研发

另外，为了应对集采对产品价格的冲击，迈瑞同时要求经销商精简团队，朝更加专业，拥有核心维护技术的方向发展，我认为这是应对集采短期价格影响主要的一个措施，整个行业商业模式重塑，主要砍掉的就是高昂的销售费用

此外迈瑞主要在做的一个战略方向是做迈瑞智检实验室，构建整个生态链，搭建全院信息化监护诊疗平台，什么意思呢？好像苹果/华为一样，你买了苹果/华为的手机，为了数据更便捷的互联互通，你买电脑的时候就会首选苹果/华为的电脑，医院这个诊疗的生态系统一旦搭建好，用户的忠诚度就更高，因为教育成本太高

迈瑞通过提高市场占有率来实现提高利润值以应对集采的价格冲击，而迈瑞有个天生的优势便是“国产替代”，毕竟，我国还是以公立医院为主，扶持国产品牌，是使命问题，毕竟上面说了，核心技术要抓在自己手上，而目前还有很多的产品依赖进口，迈瑞可以做的市场还很大

参考腾讯，阿里，百度的初期发展路径（如果那时允许Facebook，Amazon，Google进来，不知道还有没有我们的BAT），我们有体制优势，创新药，医疗器械，必定会有我们自己的辉瑞和罗氏出来，模糊的正确，我猜大概率会在恒瑞，迈瑞，百济神州里诞生