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俗话说,当代年轻人最烦恼的两件事...
邓小兔价值投资日记
2021-06-21
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俗话说,当代年轻人最烦恼的两件事:
还没脱单先脱发!还没脱贫先脱发!
“秃”如其来,考验每个熬夜、焦虑、抽烟、喝酒、烫头的年轻人。茫茫人海中一眼望去,最“秃”出的只有发际线。
有数据显示,2019年中国约有2.5亿脱发人群,60%的人在25岁就出现脱发现象。
也就是每6个中国人就有1个受脱发困扰,而且脱发女性化、年轻化的趋势明显。90后们已经脱发了,00后脱发还远吗?
年少不知头发贵,再看已是秃头人,植发这门生意越来越火爆。
趁着资本市场对大医美概念的火热情绪,雍禾集团发布招股书,要成为“植发第一股”。
前有“正畸第一股”时代天使超额认购2000倍,上市首日大涨132%,市盈率达到350倍。相比之下,2020年营收净利、毛利率都强于时代天使的雍禾,会引来什么样的市场情绪?
不过也必须看到,植发这个行业是一次性买卖,获客的愿望有多强,广告营销战就得打的多惨烈。虽然雍禾的毛利率在75%左右,但是净利率并不高,2020为10%,2019年更是从此前的5.7%跌至2.9%。吃掉利润的核心,来自营销费用。
雍禾集团有两大块业务,植发和医疗养固服务。
植发是雍禾的核心业务。2018年到2020年,植发收入占总收入的比重分别为98.3%、97.8%及86.2%。
所谓植发,就是从后脑勺分离出来一些毛囊单位,移植到头发稀疏的地方,让毛囊在新的部位存活生长,视觉上你的头发会更浓密。
这是个高客单价的行业,国内一般一个毛囊10到20元,一次移植2000个毛囊或者更多,花费需要至少2万元。
根据招股书,2018到2020年,雍禾植发的患者人数分别达到3.5万人、4.3万人和5.1万人,同期每位患者的平均开支为2.6万元、2.78万元和2.79万元。
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