一切营销活动的起点是市场研究...

一切营销活动的起点是市场研究，市场中有顾客，竞争对手，传播渠道，销售渠道。今天重点讲研究竞争对手的重要性。最近我买了一个功能性沙发（我是第五次迭代消费了），“挪威躺”号称挪威国宝。我先买了一个，又到红星美凯龙等去试了各种价位较高的功能沙发，发现唯有这个沙发有几大优点：一，可以当摇椅，久坐时可以运动一下，对身体有好处；二，有三个开关控制沙发各部位，无论躺，看电视都能找到最合适的位置，经常用放倒椅背上的按钮上有一个特出的点，很容易找到；三，像飞机上头等舱的座椅，有一键复原的按钮，很方便从沙发上下来。这是我比较了很多同类沙发发现的优点。我又去买了一个这样的沙发，但是这个品牌许多门店都没有这个沙发，都是其他竞争品牌功能类似的产品在卖，有的营业员还不知道有这个品种，同质化的商品自然动销就差。（如果有这个品牌的人看到，或者这个行业的人看到，不妨试试），我举这个例子是为了说明：在推出新产品时，认真研究竞争对手的产品是非常重要的，因为这样才能真正开发出，有差异化，有竞争力，有独特的功能和诉求的，能够吸引顾客的商品