青年律师如何做到100万创收

律界观察 青年律师如何做到100万创收

在和几千位青年律师沟通中，总有年轻律师问我他们的创收如何进一步提升？这是个大问题，也是青年律师最为关切的问题。

我总是建议他们先分析一下自己上年度创收情况，包括总创收多少？创收来源多少案件？案件分别什么类型，是非诉、诉讼？创收来源于哪些客户，企业客户、个人客户？这些客户未来一年还有没有可能产生稳定的新的创收？

其次就是自己的目标？你希望做到多少？有些人会说越多越好，这是扯淡。一定有个基本既定的目标，我们假定一个小目标，100万。这里不论实收情况，就是指每年实际合同额。

一般年轻提成律师的不外乎传统常法业务+诉讼业务。常法每家5—10万，已经属于相对优质客户，那么3-5家应该是需要的，这样基本保证30万的基本现金流保障。下一个问题就是常法客户在哪里？如何开发？开发好的客户如何进一步维护？如何进一步深度挖掘客户的价值？

另外还需要诉讼业务的加持，才能锦上添花。常法客户每年会有一些诉讼业务，那么对于常法客户的贴身服务，才能有效的发现和挖掘业务机会。

另外就是其他业务机会的争取。这就是各有各的道。客户的口碑推介永远是最好的广告。

100万小目标，难，也不难。首先你要专业，其次要靠谱，最后要有好运气。

祝大家好运！

我不是律师,我是律师的朋友