2023，做生意的逻辑变了

2023，做生意的逻辑变了。很多人开始发现，曾经的两大消费观念突然“消失”了？

一，好东西就一定贵，便宜了反而不去买。为什么LV、GUCCI这些奢侈品，并不需要降价才能卖得好，反而是涨价能迎来一波爆发？原因很简单，因为在很多人眼里，好东西大品牌就一定贵，越贵越好。不去买的原因，是因为没有面子。就像身边一些朋友，明明花1万折扣买的LV包包，硬要对外说花了3万原价买的。

二，进口就一定比国产好，进口更有一份面子。过去很长一段时间，国产是难以“出头”的，背后并不是技术难以突破、产品难以超越，而是固有观念难以打破。在很多人眼里，进口能带来的并不是产品比国产好多少，而是认为更有面子，更能满足虚荣感。

这两大消费观念，可以说已经存在了数十年，且能代表大多数人。但2023年，经过了过去特殊的三年过后，你会发现，大家的消费观念变了。好东西大品牌也应该有性价比，年轻人开始不再盲目为溢价付出成本。北师大做了一项调研，发现7成以上年轻人开始首先考虑性价比。又要好东西，又要有性价比，成为了新的消费趋势。

这一点从一些商业现象也能看出来。前段时间，上海第二家Costco开业了，火爆程度令人咋舌，还没到营业时间，停车场就停满了。上海人这么有钱，为什么还要“贪便宜”呢？因为同样是好东西，Costco专门搞折扣。奥莱也发布了新的业绩，年销售额超10亿的达到了46家，增长17%。还有另外一个被称为线上奥莱的唯品会从今年年初到现在，部分省市的消费增长了30%以上。你会发现，这种专门搞品牌放价折扣的平台，开始重回视线了。

进口就一定比国产好？从实际制造层面来讲，现在也未必了。手机领域的苹果三星，已经开始被华为小米挤压市场。鞋服领域的阿迪耐克，已经被安踏鸿星尔克等国产逐渐追赶。就连曾没有信心的汽车领域，现在比亚迪吉利等国产已经在新能源领域走在了前面。

再从面子上来讲，以前很多人追求进口，正是因为认为进口有额外的面子。但如今，随着我们实力和市场地位的提升，越来越多的人开始发现，原来穿国产、用国产，反而更有一种自信感。现在，很多专家在研究，为什么进口卖得不如以前了，是创新和实力不行了吗？并不是，是中国消费者变得越来越理性和自信了。

所以，2023年做生意的逻辑发生变化了。但并不是多么高深的商业模式迭代，而是大多数人的消费观念，在经过了过去特殊的三年得到了磨砺。比起进口带来的面子、比起高溢价带来的虚荣感，不如手中的钱粮、身体的健康和内心的平和，这是一场消费的高质量发展！