澎湃新闻·湃客财经 X柒财经|618直播间里，年轻人为什么不当“大冤种”了？

618电商直播直播带货直播新社汇 【澎湃新闻·湃客财经 X柒财经|618直播间里，年轻人为什么不当“大冤种”了？】中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长、电商直播“新农人”培育计划组织者之一袁帅表示，如火如荼的直播电商缔造了一个个销售神话，但是进入2022，曾经火热的直播赛道，逐渐变得冷静下来了，头部主播和明星主播退场，我认为这是好事儿。监管的强硬，法律法规的逐步完善，对平台的要求愈发严格，对主播素质门槛逐步标准化，这是一个直播行业正在走向正轨化的正常表现。另外一点是直播行业发展到今天，平台和政策要求都需要打破头部流量垄断的局势，给予更多腰部和新生力量的扶持，直播电商大众职业普遍化，是时代的要求。随着带货直播格局被重塑，流量处在重新分配状态。越来越多具有较高知名度的品牌商也开始自建直播团队，上线店铺直播，并成为日常经营手段。店播与网红主播两者将长期共存，但店播的比例份额必然将持续扩大。对于许多品牌商家而言，商家自播或将成为新趋势，也将常态化。在带货之前，网红主播与商家之间会约定额外的坑位费、出场费、全网最低价等KPI协议，商家会要求主播承诺保底销售额，但是这其中有很多可以“做文章”的地方，最直接的表现就是在GMV数据上，也就是业内普遍知晓的刷单。另外，由于店播与商家是雇佣关系，从成本上要远低于请网红主播带货，且员工管理上也更为灵活和有效。“虽然店铺直播在转化率及粉丝数量上，一开始是较为被动的，但是其可以做长效规划，日积月累，聚沙成塔，这对商家而言是值得投入。直播的淘金时代已经过去了，平台从头部转向腰部，是发展的必然趋势。在直播野蛮生长，头部主播赢家通吃的时期，头部主播凭借着影响力，一味压低价格，乱象丛生下，平台的流量被其裹挟。而对平台而言，百花齐放的直播生态，显然更利于平台直播的发展，也是行业健康之态。链接地址：618直播间里，年轻人为什么不当“大冤种”了？