董明珠和河北经销商的事闹得沸沸扬扬，今天我们聊点有深度的

格力电器【董明珠和河北经销商的事闹得沸沸扬扬，今天我们聊点有深度的】支持经销模式的人认为，经销商解决的是企业的配送以及售后服务问题。除此之外，适当的逼迫经销商拿一点库存也是可以的。大不了卖不出去的时候，搞促销，低于市场价我睁只眼闭只眼就过去了，挣个吆喝就行。

但是在我看来，不能只看经销模式解决了什么问题。得重点看它产生了什么问题。

经销商模式最重要的作用是快速抢占市场。毕竟别人出钱出力还得陪笑脸，何乐不为呢？但最终经销渠道也在别人手上，所以才出现了现在这种局面。根源就是网络品牌直销的崛起导致了竞争关系的错位。

你用网络直销来打我，我除了接招，别无他法。那既然要接招，就得损害经销商的利益。简而言之，不论你做不做线上经销商。靠你已经不行啦！即便你授权他们做线上价格，也干不过那些做直销的对手。可是如果他们自己搞个牌子出来就不一样了。所以这件事情只看经销商的离开是片面的。要看他离开是为了去干嘛？人家带着渠道入股新东家去啦！

我做点推测，发表一点愚见。那些头脑一热跟着去的其他经销商都是炮灰。唯一有价值的是增加他的新公司的话语权。

为什么这么说啊？下一步他该学董小姐出来做IP，搞带货直销了。相应的原有线下门店会做出重大调整。轻销售，重服务。不信走着瞧！
都知道直销好，都知道美的从老二到老大靠的是什么。都是聪明人，都知道搞经销已经不行了，你品你细品！格力电器停止对河北经销商供货 董明珠