自从抖音电商开始重搞商城和搜索...

自从抖音电商开始重搞商城和搜索，我觉得品牌营销人可能要有新机会了！

在中国，做数字化营销的人都知道，我们非常难受的一点是，很多平台的人群数据是不打通的。

在海外，品牌是通过社交平台、图文分享软件种草、搜索引擎搜索承接，信息流投放吸引用户进入独立站或者亚马逊，然后再转化，后期通过邮件订阅再运营私域用户，用户数据是都能打通的。

但抖音电商不太一样，它把多种营销渠道和玩法，在一个平台打通并且综合起来了：种草、转化、搜索、私域运营等等齐活……

这半年来，它还一直重推抖音电商搜索，这不就把货架电商的一套逻辑也包括进来了吗？

抖音早就不只是一个短视频平台了，抖音电商是一个大型交易所，能够把一个「人」的转化效率做到非常极致——如果说货架电商，能做到的是把「已经有需求的用户」做高效率转化，那抖音电商就是把「本来没有强需求的用户」，做到更高效率的转化。

这就好比，你今天本来是出门准备看演出的，结果回来时提着满手的购物袋。

最近这段时间它重点推荐的搜索逻辑，有点意思，把“货找人”和“人找货”形成了全链路，等于说不管你有没有购物需求，抖音电商都能承接住这个流量。

我觉得这是一个大好时机：

对成熟品牌来说，过去做品牌和做销量，中间是割裂的，但是借助抖音电商的全链路逻辑，它可以通过搜索形成搜索效果的数据积累，从而减少流量的流失。

对新锐品牌来说，擅长玩内容和短视频，结合抖音电商“看后搜”去运维，就能更好地去接住流量，一套操作打爆自己的品类词和品牌词。

现有的电商搜索打法，在抖音电商“兴趣搜索”场景下，又可以让生意重获新生了。

我们看抖音电商，早期是“货找人”形式，短视频和直播内容形成商品推荐，促进 A1-A3 转化为 A4/A5。现在，你在浏览内容，内容场可以无缝链接到货架场（以抖音商城为主），特别是当品牌加大布局抖音电商搜索后，“货找人”和“人找货”链路都全了，既能满足你的「存量需求」，又能产生「增量需求」。

图1是我理解的“做抖音电商搜索前后的用户行为路径”
图2、3，展开说说，抖音电商是如何可以打开增量需求和承接存量需求的

所有品牌都值得在抖音电商把搜索再做一遍
大家对抖音电商搜索感兴趣的话，多多点赞评论～我再讲讲：森马、骆驼、方里等品牌，是怎么用好抖音搜索电商运营三要素的？

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