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当先进装备参加国际展览，对手来参观并且索要资料怎么办？
当今全球有很多比较出名的国际航展，大多都进化成了综合性的防务展览，也就是参加航展的不仅仅是各种军用飞机，也包括各种海陆空天的其他武器系统积极参展。而作为防务供应商，参展的目的也很明确。主要就是为了提升宣传效应，更重要的是每次参加公开的防务展览，都可能收获大大小小的海外客户，最终结果就是可以签订实打实的、有巨大商业和战略价值的武器出口合同。这种通过参展扩大产品的影响力并且获得实际订单的做法，本质上和其他民用商品参加各种展会并且收获订单的做法并没有什么特别的不同。不过如果说武器参加展会，一切都和民品完全一样也不对。毕竟武器都有其天然的特殊性，毕竟所有武器研发的最终目的都关系到人类的安全和生命，很大程度上既和道义有关，又与极为复杂的国际关系牵连。
当先进装备参加国际展览，对手来参观并且索要资料怎么办？
更重要的是，先进武器还必须牵扯到一个对外界，特别是对敌对国家或者敌对方保密的问题。那么就有一个非常现实的尴尬。这就是如果某国的某种先进战斗机或者多种先进武器参加国际航展或者防务展，此时出现现实中或者战略上的敌对国家的人员来参观，甚至直接索要相关武器的技术资料；作为参展一方，到底是接待还是不接待？相关的技术资料是给还是不给呢？这还真不是瀚海狼山、匈奴狼山的杞人忧天，而是现实中正在发生或者已经发生的真实状况。比如某龙战机也算是经常参加各种国际航展或者大型国际防务展的常客，属于是少数联合研制成功，并且在国际上有不错口碑的出口拳头产品；至今还是双方合作三代机批量出口成功的唯一案例。结果在某国际航展的某龙的专业展区，居然出现了南亚某国空军的现役人员，
当先进装备参加国际展览，对手来参观并且索要资料怎么办？
组队来参观并且索要相关资料的情况。要知道目前装备某龙战机数量最多的使用方，最大的战略上和现实中的对手就是同在南亚的这家空军。而某龙战机至今参加过的第一场较大规模的空中较量，也恰恰是这家对手。甚至这家所谓自己研发的光辉轻型战机，不论在空中的战场上还是在战机对外推销的商场上，都瞄准某龙作为自己的最大、最直接的对手。这才真叫不是冤家不聚头。那么既然冤家路窄，对方的人员都不加任何掩饰，其空军人员都穿着本方的军种制服来组团上门参观并且索要资料了，那么该如何恰当的应对呢？对于现场的某龙展位的工作人员是如何现场应对的，外界可能没有更多的了解。但可以肯定的是，展位人员一定没有拿着棍棒或者扫帚，把所谓战略对手来主动上门参观的人员当即赶出去。
当先进装备参加国际展览，对手来参观并且索要资料怎么办？
整体上看，展位人员既没有特别的兴奋，也没有特殊的区别对待，仍然和对待其他的来访人员大致相同的态度。也就像戏剧中唱的：来的都是客，全凭嘴一张；见面开口笑，过后不思量；人一走，茶就凉！这是所有销售商品和服务的店家，对所有上门客户的一种正常态度。对手的空军人员直接大张旗鼓地来公开参观，目的肯定不是像其他客户一样，对某龙飞机有采购的兴趣。就算是对方张口要买，作为生产销售方也不可能卖。毕竟双方战机还都在边界两边随时盯着对方呢？出现这种状况，别的影响先不说；这种让对方参观展位，并且允许对方索要资料的做法，会不会给本方战斗机造成机密外泄呢？狼山个人认为这个事情应该这么看：第一，凡是大型的国际航展或者防务展。那么参展方绝大多数本身都算得上在国际上有头有脸的防务公司。
当先进装备参加国际展览，对手来参观并且索要资料怎么办？
不论推销的是飞机导弹还是舰艇，起码在国际上都属于实力数得着的产品。如果是性能过于落后或者完全和时代不搭边的武器装备，那么即使参展再多，也很难获得国际客户的青睐而最终斩获订单。如果长期只参展却没有订单，那么这种国际大展只能是参加一次亏损一次。毕竟国际大展的参展费和摊位费都不便宜，加上人员旅行食宿的费用，加起来都是一个不小的数字。因此凡是能够参加这类大型国际航展或者防务展的企业。都是相当有实力并且有自家拳头产品的。有些甚至是国家层面直接支持的行为。因此对参展可能遇到的、方方面面的问题和挑战，都是有完整预案的。第二，大型航展除了参展单位可能成百上千之外，来参观的人员就更多更复杂了。除了几十万到百万级别来“看热闹”的普通观众之外 ，
当先进装备参加国际展览，对手来参观并且索要资料怎么办？
各国军方的专业人员或者在暗处的情报收集机构，甚至一些私人性质的“国际情报贩子”也是每展必到！因此凡是大型国际航展或者综合防务展，出现在这种展览上的各国情报人员没有1万也至少有8000；而其中有些人堪称在某些方面的认知水平是专家级的，绝非普通的飞机或者武器发烧友可比。这就叫行家一出手，就知有没有。那么面对这种情况，参展方又该如何应对呢？
（未完待续）
瀚海狼山集 2021-12-01 0